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资讯
泛在电力物联网相关产品说明
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严控电网投资规模下的电能表市场展望
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2019-02-20
新一代智能电能表系列产品包含STZ131、STZ350两款单三相智能电能表,产品...
国家能源局取消部分地区增量配电业务改革试点
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2019-02-20
为贯彻落实《中共中央国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(中发〔2015〕9号)文件精神,2016年11月以来,国家发展改革委、国家能源局先后分四批在全国范围内开展了404个增量配电业务改革试点,鼓励社会资本投资配电业务,有效提高配电网运营效率,优化供电服务,降低配电成本。为加强对增量配电改革试点的统筹指导,2019年4月,国家发展改革委、国家能源局组成6个调研组,对12个省份的增量配电业务改革试点情况开展实地指导和调研,试点项目工作进度明显加快。截至2019年8月31日,第一批试点的94个项目(不含12个申请取消的试点项目)中,92个项目已确定项目业主,25个项目已建成投产,29个项目已开工建设。在试点工作推进过程中,部分项目由于前期负荷预测脱离实际、未与地方电网规划有效衔接、受电主体项目没有落地等原因,不再具备试点条件。截至2019年8月31日,总计24个项目申请取消增量配电业务改革试点,经评估认定,国家发展改革委、国家能源局同意上述24个增量配电业务改革试点项目取消试点资格。
【电能表企业漫漫转型路】之一、不得不开始出发
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2019-02-20
1821年,英国物理学家发明了世界上第一台电动机;1879年,爱迪生发明了世界上第一只白炽灯。自此之后的100多年以来,人类的生活就再也没有离开电过。进入近现代后,各种五花八门的电器设备更是极大丰富了人类的生活方式、提高了人类的生活水平。而在中国,近些年在国家电网公司和南方电网公司的努力下,“村村通工程”更是让全中国“无电人口”已接近于零。  用电,自然不是无偿的。因此,电能消费如何结算就成为了电力行业发展的必修课。电能消费结算取决于两点:一是电能的单价;二是电能用量。而如何计算电能用量是其中的核心,于是,电能计量技术的发展成为电力消费的核心环节之一,电能计量器具也就成了必不可少的设备,电能表应运而生。最早的时候,电能仅用于电灯使用,且电灯制式单一,因此采用按灯泡个数进行收费。而随着工业的大发展,各类用电设备层出不穷,设备功率差别极大,于是,对于电能表的功能要求也越来越丰富、性能要求也越来越高,于是电能表技术也经历了多代的迭代。  1909年,清政府在上海建立第一家电度表维修和校验场所,中国电能表至今已经历经了100多年的历史。卖表,曾经是一件有点传奇的事情,不少人因卖表而富裕。喵喵自在电力行业从业以来,也经历过卖一只表顶得上一次娱乐消费的时代,但看着现在电表的价格,真是惨不忍睹。    中国的电力法,曾经对于电能表的要求是不高的,但也是受当时电能表技术水平不够的限制,因此国内一直执行电能表5~6年强制轮换的做法。有此政策,电能表行业几乎是一个“日不落”的行业,不但有轮换的需求,再加上每年新增的用户,电能表每年的需求量几乎都永远不会有下滑的风险。这个世界上恐怕找不出第二个能如此长青的行业。  但是,电能计量技术在不断发展,各种配套的零部件和元器件技术水平也都在提高,电能表产品的理论寿命也有了很大的提高。同时,时代在变,政府的政策也在变,随着近些年国家电网公司和南方电网公司智能电表改造的完成,行业的风向也发生了转变,其中影响最为深远的是提出“不再固定轮换,采用状态更换”的管理新模式。同时,这一轮智能电表的建设成果两网公司也需要时间消化,因此,从2017年开始,在整个十三五规划期间,国内市场电能表需求已经并将会出现持续下降的情况。这对国内众多电表企业来说都将面临如何继续发展的问题,甚至部分企业将面临严峻的生存问题。于是,中国电能表企业如何发展转型,如何破解当前的经营困局,成为了行业绕不开的话题。  据此,喵喵根据自身从业多年的经历,想通过《电能表企业漫漫转型路》系列文章与大家分享自己的观察、体会以及想法,供君一阅,望能有益。
【电能表企业漫漫转型路】之二、鱼龙混杂的玩家
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2019-02-18
为什么会说鱼龙混杂的玩家,要理解这个标题,不得不从电能表技术的发展历程概况、中国电能表行业发展历史概况、中国电能表采购模式发展历史概况等方面展开。 电能表技术的发展历程概况   在开始本篇内容之前,先和大家一起回顾一下电能表技术的发展历程。感应式电能表的诞生    1889年,在秋季法兰克福博览会上,匈牙利冈兹(GansWorks)公司发布了第一只千瓦小时电能表,此为感应式电能表的首发。基于当时的技术能力,这只电表重达36.5Kg。    1905年之后,随着高导磁材料的出现,感应式电能表技术得到了一次跨越式发展:每只电能表的重量缩小到了1.5~2Kg(这一重量已经非常接近当前仍旧在使用的感应式电能表重量)。而自20世纪30年代开始,电能表采用铬钢、铝镍合金代替之前使用的钨钢,使感应式电能表的功耗得到了大幅降低,并且极大程度改善了负荷特性。此时,感应式电能表的过载能力达到了600%以上,且使用寿命达到了15~30年。    但是感应式电表由于其原理本身的缺陷,并且在设计上并无很好的改善方法,因此安装时垂直度要求很高,电能表安装倾斜度不能超过3度(喵喵想到了以前农村里由于电表安装在一块木板上,且多数安装在用户屋子里,因此最经典的场面就是把电表随着木板转个180度,就能实现窃电)。而随着社会的发展,供电企业对于电能数据的搜集提出了更多的要求,而感应式电表功能单一,只能实现有功或无功计量功能,且计量误差大,因此逐渐的到了结束历史使命的时刻。但是想让感应式电表就此结束生命也是不可能的(至今,仍旧有一些国家和地区有感应式电能表在使用)。机电一体式(脉冲式)电能表   随着电子技术的不断发展,20世纪中叶,业界开始研制脉冲式电能表。脉冲式电能表是一种能输出电能脉冲的仪表,其以感应式电能表的电磁系统为工作元件,在旋转铝盘的圆周上均匀分度并作上标记刻度,用穿透式或反射式光电头发射光束。通过采集铝盘旋转的标记,由光电传感器完成电能——脉冲的转换,然后经过对脉冲信号的处理,实现对电能进行测量。因此脉冲式电能表也称为机电一体式电能表。中国一直到20世纪90年代才开始全面研究并应用机电一体式电能表。    在此技术的基础上,逐步发展出了支持预付费、多费率功能的电能表,为20世纪末及本世纪初的分时电价制度的实施起到了积极的推动作用。而后扩展的通信功能,也为自动化抄表技术的发展做出了贡献。    但是,机电一体式电能表毕竟是建立在感应式电能表技术的基础之上发展起来的,其同样具备感应式电能表的部分缺点,注定其只能成为一种过渡产品,而无法像感应式电能表那样拥有那么长的生命。全电子式电能表    20世纪60年代,日本发明了时分割乘法器并提出了其功率测量原理,为全电子式电能表的研制奠定了理论基础。全电子式电能表是以微电子电路为基础,将被测电压、电流接入电能表后,经乘法器、p/f转换、计数显示控制输出一个电能计量标准脉冲。当输入功率发生变化时,输出功率也随之变化,经微处理器在时间上再累加(积分)起来就测得了电能值。    1976年,日本研制成功首款全电子电路的电子式电能表,并在80年代初开始商用。80年代中后期,西方发达国家相继推出全电子式电能表,全电子式电能表由此开始风靡起来(但喵喵去过日本,发现日本当前还有大量用户仍旧使用的是感应式电能表)。    之后,随着微电子技术和计算机技术的高速发展,为全电子式电能表的进一步发展提供了技术支撑。大规模集成电路的发展不仅仅创造了计算机,同样极大程度改善了全电子式电能表的使用寿命、准确度、稳定度、可靠性等技术指标。同时,除了基本测量功能,还扩展出了大量其他功能,如:正反向有功无功电能测量、最大需量、事件记录、数据冻结、负荷记录、远程通信、告警等。    中国对于全电子式电能表的研究始于20世纪80年代末期,并与90年代末期及21世纪初开始大量使用,并且发展速度极为迅猛,同步带动了整个上下游产业链的发展,在中国近代工业史上也可算是蔚为壮观的。     至于之后的智能电表,虽然是为满足智能电网建设需要而诞生的新概念,但是其基本原理和核心技术仍旧基于全电子式电能表发展而来,除了设计理念略有优化、功能得到了更多地扩充、更强调通信,喵喵认为仍旧属于全电子式电能表范畴,在技术原理上不足以单列为一个发展阶段。    虽然早在1909年,清政府就在上海建立第一家电度表维修和校验场所,但中国的电能表行业真正起步却在20世纪40年代末期。    1952年上海华通开关厂成立电表车间,并于当年3月试制成功全国第一台单相电能表(仿制山姆大叔)。不久之后,阿城仪表厂也试制成功单相电能表(仿制岛国)。同年上海和成电器厂成立,专业生产电能表。    1956年7月1日,哈尔滨电表仪器厂建成并经国家验收投产,是我国第一个采用当时世界先进技术武装的电工仪器仪表制造工厂。    1958年,青岛电度表厂建立,并于1962年成为单、三相电能表专业生产厂家。同年,杭州仪表厂前身建立,并同样于1962年转型成为单、三相电能表专业生产厂家。    60年代初,我国逐渐开始自力更生发展自己的仪器仪表行业(被某苏逼的),逐渐过渡到自行设计为主。在60年代中期颁布了JB793-66部标,并相继在上海、黑龙江、江苏等省事扩建和新建了一批大中型仪表企业。但是与全中国所有行业一样,从60年代中期到70年代中期,电能表行业同样经历了失去的10年。    随着10年混乱结束,70年度中后期,由于电力工业的飞速发展、基建和民用住宅的兴起,从企业到居民对电的需求越来越旺盛,电能表需求量急剧增长,各地军工企业、街道村镇企业如雨后春笋般的介入电能表市场。    到1980年,全国电能表生产厂家由原先机械部确认的19家定点电能表生产厂家一下子猛增到1000多家。但是,产量剧增,必然质量无法保证,按照当时的标准,抽检合格率仅37.3%。于是在1983年3月,国家采取了生产许可证制度(即我们熟悉的CMC证书),并先后给63个生产厂家发放了生产许可证。    十三中全会后,基于改革开放的需要,国家开始统一采用IEC国际标准,电工仪表行业开始对外开放,加大了引进国外先进技术的力度:    1983年12月,哈尔滨电表仪器厂,签约引进瑞士兰迪斯盖尔公司的单、复费率电能表制造技术。1984年5月及同年7月,杭州仪表厂和天津第三电表厂先后引进日本大崎公司的1.0级三相电能表制造技术。    1985年9月6日,影响了之后20多年电能表行业发展的《中华人民共和国计量法》正式颁布。    1987年6月及同年7月,上海电度表厂和杭州仪表厂分别开发出了862系列和862a系列电能表,各项性能指标达到当时国外同类产品水平。    80年代是中国电能表行业引进国外技术并吸收、消化的时期,而到了90年代,中国电能表行业逐渐开始了自研的历程。    1993年,上海贝岭开发成功BL0931电能计量专用芯片,上海贝岭目前仍旧是国内计量芯片主要供应商之一。除贝岭外,当时有代表性的企业还有:无锡华晶、深圳国微、首钢NEC、中国微电子开发中心等。但在此时,乃至到2010年,美国ADI公司的计量芯片在中国市场占有绝对主导地位,最高市场份额一度达到90%。    而进入到21世纪,特别是开始推广智能电表之后,拥有自主知识产权的计量专用芯片在上海复旦微、锐能微、钜泉、万工、贝岭等国内企业的坚持下,首先在技术上有了长足的进步,在市场上也得到了足够的认可,目前国内计量专用芯片市场接近100%是属于国内企业的。 中国电能表采购模式发展历史概况    从中国电能表行业发展过程可见,总体来说,中国的电能表技术发展史跟中国的科技发展史一样,也是一段仿制、消化、吸收、自研的历史。而在整个新中国建国以后到20世纪末期的50年里,中国整个计量仪表行业一直处于引进技术、吸收消化的阶段,在这个过程中,虽然有相关的标准,但是在执行层面一直没有形成统一的要求,整个标准化处于较为低级的状态。在改革开放后,中国经济进入发展的快车道,全国对电力的需求十分旺盛,长期处于电力供应不足的状态,因此,当时的政府主管部门电力工业部主要精力在于解决严重的供不应求的问题,大量投资集中于发、输、配、供电设备上,而对计量环节的关注相对较少。    另外,当时的电力物资采购跟其他政府部门的采购模式一样,是分级自主安排的模式,因此对于标准的执行比较粗放:总体满足,个性化需求较多。而实际上当时的基层电力部门(项目单位)专业人才极少,因此所谓的技术标准话语权实质上是掌握在厂家手里,只要厂家通过某些方式取得项目单位领导、专家的认可,基本上采购标准也就按此执行。也就是因为这种分级自主采购的模式,在20世纪90年代乃至到21世纪头几年,各种地方保护主义思潮达到了顶峰:有省内保护、有地区内保护,甚至有县区内保护。而在那时,电能表产品仍旧以感应式电能表为主,仿制容易,于是,在利益的驱动下,到20世纪八九十年代,几乎每个县都有电能表制造厂,东部等个别经济发展快速的地区甚至出现一个县有多家电能表制造厂的情况。于是产品五花八门,质量参差不齐,标准形同虚设。    虽然在1983年,获得生产许可证的企业只有63家,但是就当时所处于的技术发展水平以及电力部门对于电能表需求量快速放大的客观现实,到90年代,取得生产许可证的企业仍旧多达600多家。现如今我们耳熟能详的电能表企业多数都是在90年前后成立的。    2002年,中国开始了轰轰烈烈的第一次电力体制改革,电力工业部解散,成立五大发电集团和两大电网公司(国家电网、南方电网),逐渐开始走向企业化运营。此时的电能表行业仍旧处于地方性技术要求横行、产品差异化很大以及管理相当无序的状态。但也是在这个时间点上,借着新一轮农网改造的契机,中国的全电子式电能表得到了一次难得的发展机遇。此时,威胜、华隆(现百富)等企业借此机会踏上了快速发展的大道。经过五六年时间的积累,中国的电网企业已经积累了足够丰富的全电子式电能表应用经验。为了改变电能表装备整体无序的现象,2005年,国家电网公司开始了行业标准的完善和修订工作,在2007年底修订完成行业标准DL/T645和DL/T614,并颁布实施(即DL/T645-2007和DL/T614)-2007。2009年,国家电网公司针对电能表生产、应用的现状,借着建设智能电网的东风,在国内率先提出了智能电能表的概念,并在公司系统范围内,全面地对电能表的型式、功能以及技术条件进行了规范,形成了一系列的企业标准,同时要求公司系统范围内严格执行以上标准。自此,国家电网公司电能表采购进入了“总部统一组织、统一实施”的新阶段,在标准执行力度上也得到了极大加强。在这里,不得不说刘振亚先生,这位在国家电网转型企业化运营的第一代掌舵人,以其开阔的视野、磅礴的气势及破除固有体系的勇气,在刘先生的支持下,电能表行业生态发生了彻底的改变。同时,也在一定程度上影响到了南方电网公司以及整个国内电能表行业生态。 绕不开的产能过剩    时间的轴线到了2009年。2009年9月,国家电网公司发布了GDW系列智能电表技术规范,并于同年10月开始由国网计量中心统一收样检测。2009年11月,发布了试点招标项目,国网范围的智能电表统一招标就此拉开大幕。在2009年的试点招标中有97家企业参与不同类型产品的投标,但到2010年共有137家企业参与投标,参与投标企业数量增长41.24%,市场又一次露出失控的苗头。2011年,为提高供应商质量,国家电网公司开始开展供应商资质现场审核工作,对供应商的经营情况、生产现场、研发能力、检测能力、历史业绩、生产产能进行全面的评估。自此之后,参与投标的电能表企业数量开始进入稳定减少的阶段。    2011年8月,南方电网公司发布了南网版电能表技术规范,并于同年9月开始开展入网检测工作。2012年2月,发布了“中国南方电网有限责任公司2012年度上半年一级物资集中采购电表类框架招标”项目,而与国网公司不同的是,参与南方电网公司电能表项目投标的企业总体处于每年微幅增多的趋势。    根据国网公司2011年的现场评估结果,产能
【电能表企业漫漫转型路】之三、电网和非电,两种市场,两种玩法
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2019-02-14
本篇内容对于业内老人来说基本熟悉,不过对于新入行业者来说,可以通过本片文章了解电能表行业的概貌。    本篇所讲的两种市场指的是国内电力公司(俗称主业)和国内非电力公司(俗称非电)这两类市场。    主业市场的主体基本是国有企业,包括国家电网有限公司、南方电网有限责任公司、蒙西电网有限公司等,要么是央企,要么是地方国有企业,因此其一般有严格的供应商筛选规则和技术标准要求。特别是国网和南网两大公司,需求量庞大,有大量的专业技术人才,且有直属的电力科学研究院,因此具备很强的标准制定能力,所以电能表的技术标准话语权完全掌握在国网、南网公司各自的手里。而由于国网公司管辖范围占全国所有省份的80%,因此其他地方电力公司多数会选择参照国家电网公司的标准。    非电市场的主体基本是一些大型的用电单位或者是对用电管理有特殊要求的单位,包括学校、工矿企业、钢厂、医院、商业体、铁路、地铁、数据中心等。其对电能表的需求主要来源于内部收费、能耗监测等需要。这一类客户基本上不具备专业的电力知识,除了参考两大电网公司的标准之外,基于其应用目的,多数需要供应商提供解决方案,因此供应商在技术标准方面有较强的话语权,掌握一定的主动性。国内电力公司的玩法    其实国内电力公司的玩法业者都很清楚,主要采用公开招标的模式。国网范围基本采用实数招标,南方电网范围基本采用框架不定数招标,地方电力公司实数招标和框架招标皆有采用。这里针对国网、南网、地方电力公司等做个归纳总结。第一类:国网公司的玩法    什么样的供应商可以参加电能表物资投标?    首先,你要取得企业所在地质量技术监督局颁发的CPA证书(在2018年之前,要求取得CMC证书),同时要按产品名称取得国网计量中心委托试验报告,此报告的有效期为三年。这是技术门槛。    第二,你要参加每年年初统一组织的供应商资格审查,对于初次申报的供应商,除了审查资料,还需要接受国网公司派出的审核小组进行现场审核。(此处附上审查内容)对于合格的供应商将给予出具一纸证明(此处附上一致证明包含的内容)。这是商务门槛。    OK,有以上两样东西,你光荣的成为了国网公司的合格供应商,具备了参加投标的资格。国网公司的招标是怎么组织的?    第一步:国网总部组织各省公司下一年度投资计划申报、核批    第二步:国网总部制定年度招标计划,确定招标批次数和招标日期    第三步:国网总部提前1~2个月组织各省公司开始申报当批次具体招标数量,各省公司会分解任务到各地市分公司    第四步:发布招标公告,组织评标    第五步:发布中标候选人公示,公示3日后发布中标人名单    第六步:中标后安排签订甲方指定的格式化供货合同及技术协议(各省可能会有差异化要求,但已经不像统一前那么五花八门)    第七步:各省公司计量中心通知中标厂家送样检测或安排飞行抽检(供应商按要求小批量生产,省公司安排人员到供应商仓库抽样)。样表检测合格后进入下一步,而若样表检测不合格,则会要求重新送样,若二次送样仍旧不合格,则按规则将会被取消合同并赔偿损失。同时有可能会被扣减供应商绩效分中相应项目的分数。    第八步:供应商按计划进行供货,若不能按约定供货,则有可能会被约谈并可能会被扣减供应商绩效分中相应项目的分数。    第九步:省计量中心对到货的电能表进行全检。按合同规定,批次全检合格率要达到99%或者不能出现3只及以上数量同一故障原因的电能表,否则有可能会被退货并扣减供应商绩效分相应的分数,严重情况下还有可能被索赔。    第十步:检测合格入库后配送到各项目单位(指地市公司或县市公司)    第十一步:各项目单位安装,同时各省公司根据配送数量通知供应商开票付款(部分省是由项目单位自行安排通知供应商开票付款,采用这种模式的情况下,供应商的履约会很痛苦,需要投入大量的人力到履约过程中去)    第十二步:为加强电能表产品的全生命周期管理,国网公司已经开始开展现场投运电表的抽样拆回检测工作,对于故障率高的供应商产品有可能会要求拆回退货和扣减供应商绩效分相应的分数,造成损失的还有可能被索赔。 第二类:南网公司的玩法    什么样的供应商可以参加电能表物资投标?    首先,你要取得企业所在地质量技术监督局颁发的CPA证书(在2018年之前,要求取得CMC证书),同时要按产品名称在南方电网公司授权单位取得委托试验报告,此报告的有效期为三年。这是技术门槛。此处与国网公司有不同的是南网公司没有网公司层面的计量中心,因此入网检测并没有统一的检测单位,主要委托下级电科院执行检测任务。    第二,对于初次申报的供应商,除了审查资料,还需要接受南网公司派出的审核小组进行现场审核,同时根据审核结果进行打分(当然分数结果是对供应商不公开的),打分结果会作为后续评标的内容之一。这是商务门槛。此处与国网公司有不同的是南网公司没有一纸证明的规定,同时对于合格供应商将不定期进行现场抽检,同时合格供应商每年有四次机会补充供应商资料。    南网公司的招标是怎么组织的?    在2011年到2016年期间,南方电网公司曾经也采用了网公司总部统一招标的模式,但因未知的原因,从2017年开始,又将电能表物资的招标权限下放回给各省级电力公司。同时,一直以来,不管是网公司总部统一招标,还是省级电力公司自主招标,全部采用框架招标的方式,最终需求数量与招标计划数量经常会出现巨大的差异,当然多数情况是需求数量远大于计划数量。对于这一点,喵喵也是始终没有看明白是什么原因。当然采用框架招标方式之后,在喵喵看来,管理过程也就比国网公司要简单很多。    第一步:南网总部组织各省公司下一年度投资计划申报、核批(国企少不了的规矩,具体操作手法和表现结果可能会有不同)    第二步:各省级电力公司确定招标计划(考虑到南网现在主要采用各省级电力公司自主招标的模式,因此本文也主要针对此模式进行阐述)和计划数量或计划金额(当然是很不准的)。    第三步:发布招标公告,组织评标(评标核心要素各个网省略有差异)    第四步:发布中标候选人公示,公示3日后发布中标人名单    第五步:中标后安排签订甲方指定的格式化供货合同及技术协议    第六步:各省公司计量中心通知中标厂家送样检测。    第七步:供应商按计划进行供货,若不能按约定供货,则有可能会被约谈并可能会被扣减供应商绩效分中相应项目的分数。    第八步:各项目单位计量中心对到货的电能表进行全检。按合同规定,批次全检合格率要达到98.5%或者不能出现3只及以上因生产工艺、元器件等统一故障原因的电能表,否则有可能会被退货并扣减供应商绩效分相应的分数,严重情况下还有可能被索赔。与国网不一样的是,南方电网下属各省级电力公司都没有省级集中检定中心,因此,到货验收主要依靠各项目单位自有的计量中心。    第九步:检测合格入库后,各项目单位通知供应商开票付款    相比来说,南网公司范围的管控环节比国网公司范围要略少。 第三类:地方电力公司    地方电网公司一般指地方政府控股的电力公司,其经营范围具有明显的地域性,基本不存在跨省经营的公司。  其中比较典型的是蒙西电网、广西水电、四川水电、陕西地电、建设兵团电力公司。    地方电力公司的整个管控和招标模式相对于国网和南网就简单很多,在国网地域范围内的地方电力公司基本都采用国网的技术标准,在南网地域范围的地方电力公司基本都采用南方电网公司的技术标准。    而在招标模式上,以定数招标为主,偶尔会有框架招标。当然,一般都会组织招标前送样,检测通过才能参与投标。至于供应商现场考核,多数是没有的。    那么,他们的招标是怎么组织的?    第一步:制定招标计划,组织各项目单位上报需求。    第二步:发布招标公告,组织评审(评审内容一般没国网和南网那么复杂)。    第三步:发布中标候选人公示,公示3日后发布中标人名单。    第四步:中标后安排签订甲方指定的格式化供货合同及技术协议。    第五步:确认地方电力公司是否有供货前的送样检测    第六步:供应商按计划进行供货第七步:各项目单位计量中心对到货的电能表进行全检。地方电力公司主要由各项目单位自行检测。    第八步:检测合格入库后,各项目单位通知供应商开票付款。    对于主业市场,如本文开头部分所述,供应商对于技术标准多数没有发言权,因此映射到公司技术战略上通常采用跟随战略即可,少数技术和营销底子较厚的公司会有机会参与到国网公司和南网公司技术标准制定的过程中去,其价值在于能够提前掌握发展动态,全程参与,跟进更加及时,当然这也是需要人力财力的支持。而对于大多数公司来说,跟随即可。总体来说,是否能提前、有效掌握到相关信息,是主业市场竞争的核心竞争力,其次是企业平台对相关信息的快速响应能力。 非电市场的玩法    如前文所述,非电市场对于电力设备的需求首先是基于国家标准,第二是基于对电力供应不同的要求而产生的差异化需求,第三是基于国家的政策性引导。    符合国家标准是最低需求,因此这个市场主要存在两种情况:一种是低端低价市场,这是一个肉搏的市场;另一种是需求定制市场,具有较高的毛利空间,但市场前期投入较大。    从客户需求维度来看,市场需求主要来源于:    非电市场需求获取主要通过销售团队主动跑客户,寻找线索,获得商机,再设法导入对自己有利的产品或方案。但是,由于这块市场的客户极其分散,并且由于电能管理是这些客户的副业甚至是成本,因此很少有像国网公司一样全国一盘棋管理的客户,哪怕是以省为单位进行管理的客户也是少数。由此带来的市场现象是极少有主攻这块市场的公司营业收入规模能够实现5亿以上。    另外,也正是因为电能管理不是这些客户的专业,因此,对于想进入非电市场的玩家来说门槛很低,也拥有十分灵活的操作模式。    在业务组织上是怎么样的呢?    基于此类客户的特点,一般的操作模式是广泛拜访客户,寻找客户需求,挖掘线索,积极制定并推介有公司特色和控制力的产品或解决方案,争取成为客户的技术方案。之后只是招标具体执行的问题,此类项目的招标过程相对简单一些。因此,做好此类业务,首先要先于竞争对手接触到有效的客户对象,其次是对不同客户群体的需求要有全面了解;再者要有面向具体客户群体的针对性的、能吹而不破的解决方案;最后由于客户对象散而广,如何配置销售队伍、如何管理销售人员高效开展工作就成了关键所在。    在项目信息获取上,产业链之间的合作就显得十分重要,比如与设计院、工程总包公司以及面向同类客户但提供服务不同的企业。    至于价格,一般通用产品价格很难报高,能提供的企业太多,虽然单子不见得大,但是竞争也是十分激烈;定制类项目价格会好很多。本篇小结      电力公司市场门槛较高,前期投入大,单一项目金额大,资金压力也大,没有一定资金和技术实力的企业进入较困难,但是一旦进入后,规模化生产,企业投入容易产生规模效应,经营过程成本相对较低。     非电力公司市场门槛较低,前期投入较小,同样单一项目金额也小,资金压力相对较小,普通小公司都有机会进入,但要做大很难,人均产出相对较少,需要配置的销售人员多,需要有足够的毛利润空间保证。
综合能源服务
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2019-02-14
言必说万亿市场规模的综合能源服务,在两大电网公司纷纷成立综合能源服务公司的助力下,企业和资本市场都有一点蠢蠢欲动。对应的是雨后春笋般的或在营业范围内增加综合能源服务业务,或成立一家主营综合能源服务的公司。但这些想做综合能源服务的企业,恐怕好多都没想过自己的企业在能源方面还需要哪些服务。 既然是综合能源服务,那么,这究竟是为谁服务?解决哪些问题?服务的内容有哪些?服务的方式有哪些?完成这些服务需要具备哪些条件(即做出哪些投资)?谁是最终受益者?服务效果是否可以直观感受? 综合国网下属综合能源服务公司以及南网下属综合能源服务公司的业务定位,其定义的综合能源服务业务范围基本围绕着以下方面展开:图1根据笔者的研究,图中蓝色部分是以能源供应为切入点的业务模式,笔者称之为前端业务;图中绿色部分是以能源应用为切入点的业务模式,笔者称之为后端业务。前端业务提供的是能源产品,后端业务提供的是服务产品。 但熟悉电网业务的伙伴们都知道,电网公司业务具有很强的计划性,具有一些典型的计划经济特征。所以,其所做的综合能源服务业务规划都带有一些计划经济的色彩,三年多少营收的目标,导致在具体行动上仍旧明显地重前端业务、轻后端业务。事实上,这也是与寇总在国网公司“泛在电力物联网建设工作推进电视电话会议”上指出的“照搬电网建设和信息化建设的套路”以及“紧盯客户需求,快速迭代”相悖的。但这又是受组织形式或者说管控体系制约的,存在必然的相悖点。综合能源服务之前端业务从前端业务内容来看,对于绝大多数我们这些企业来说,是没法做为直接参与者开展业务的,有外部因素的原因也有内部因素的原因。 从外部因素来说,诸如多能互补等项目,首先会增加商业楼宇的前期建设成本,其次就目前主流的冷热电三联供来说,其主要的燃料是天然气,而天然气从长效来说,其单位成本是趋向于提高的。我们都知道,目前商业楼宇的主流投资方是房地产企业,而对房地产企业来说,这些辅助设施的成本增加要么影响利润,要么通过提高售价/租金消化,购买者/租赁者是否愿意为这些买单,是不看好的。其次,增加的每一分投资都可能给房地产企业造成流动性影响,因此更是难以普遍推广。再者,对于建设方和运营方来说,能源获得成本最终都转嫁到使用者身上,且使用者经常在变,因此,为使用者降低能源使用成本的动力也是很低的。 综合以上,前端业务比较依赖于行政性市场,相对来说以国网综合能源服务公司为代表的体制内企业和大企业集团的竞争优势会比较突出。 另外,从前端业务的特点来看,存在项目投资大、建设周期长、资金压力大、业务复杂度更高等问题,再结合企业内部能力,因此,这一类业务基本不具备直接参与的条件,所能做的,也就是老本行:设备供应商。综合能源服务之后端业务再从后端业务来看,后端业务是一种微观业务,微观业务很重要的一个特点就是要沉下去,真正切切的从用户价值出发。 所以,首先要弄清楚综合能源服务后端业务的四个关键问题。 关键问题一:能源综合服务的核心是基于数据的业务 后端业务的重心是在使用过程的服务,因此,其服务的核心是确保用户稳定可靠用电、减少用能开支。要实现这两点服务价值,主要做的事情都跟提高设备运行可靠性、延长设备使用寿命、异常用能排查等相关,而这个过程又是一个长期的过程,因此需要通过采集、分析大量的数据,起到提高服务效率和效果的作用。不管是电力服务、能效服务,目前来说都越来越依赖于数据的搜集和应用。 关键问题二:数据业务与资源业务的区别 数据业务是使用量越大越持久,边际成本越低并可无限接近于零;而资源业务虽然也具备使用量越大越持久,其成本越低的特点,但其有最低成本。为什么GPRS时代,10元钱只能用30Mb流量,而在4G时代,同样10元钱能用300Mb流量,因为对运营商来说,需要消耗流量的内容没有制造成本,其管道成本在生命期内若满负荷使用,流量成本无限接近于0。而电能的制造需要原料,而原料成本永远不可能归零。 关键问题三:电力数据本身对于用户来说是没有价值的 一是用户关注的是电力的获得,用人话说就是全年无休,时时有电;二是由于电力太专业,看不懂,所以不知道怎么用这些数据。所以数据对谁有价值?实际上只对服务商有价值,那么用户在电力获得基本满意的情况下为什么要为这些只对服务商有价值的数据买单呢?所以你告诉用户投资个监测项目,我们通过这些监测数据帮助你节能,获得投资回报,这是很困难的,这也是目前所有节能项目所面临的困境。 关键问题四:服务业务的特点——可持续性、可迭代性、沉浸式 关于服务业务的特点可参见《【喵专题:电能表企业漫漫转型路】之十、向服务业务转型》。链接:https://mp.weixin.qq.com/s/-cmXMF-Zhzx3855MVduduQ 就后端业务开展来说,综合能源服务业务所提供的服务,其服务对象是谁?客户?还是用户?客户与用户是不同的,客户是直接向你付钱的人,他不一定是使用者;而使用者不一定直接向你付钱,但他在真正的使用能源。比如小微园区是电力公司的客户,但是他不是使用者,入驻在小微园区内的企业才是能源的主要使用者。 客户关注的是降低投资成本,这包括供能设施的建设成本和获得成本,这些成本影响客户提供二次服务的竞争力和利润率。而用户更关注的是使用成本,能源对其来说是完全的成本性支出。 所以,能源作为消耗品,用户关心的:一是降低综合成本,二是稳定获取。 电力稳定获取目前是解决的比较好的,通过发电企业、电网公司两级多年努力,缺电问题基本得到解决,特高压等传输网的建设使得电能来源更加丰富,而电网围绕供电可靠性开展的各种专项行动,也使供电可靠性得到了极大提高。而我们通过这些专项行动发现,实现电能稳定获取的主要方式是加强基础设施建设,比如:增加发电电源、特高压输电线路、多电源、台区重新划分等等。 终端用户的能源消耗成本一般包括获得成本和使用成本,以电力为例,按照最新电改精神,电力获得成本主要由发电企业的上网电价和电网企业的“过路费”组成,还包括基本电价和功率因素调整电费;而使用成本则构成更为复杂,包括:资产折旧、运行维护、内部损耗、运行质量、事故损失、第三方服务费用(转供电)等,目前,电力使用成本在不少地方远高于电力获得成本。 所以我们所讲的“综合能源服务”必然是围绕着上述两个用户核心诉求去开展业务的,而这方面的研究却一直是业内企业最薄弱的。
国网新进展
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2019-02-14
6月24日凌晨,从国网青海省电力有限公司获悉,青海连续15日360小时全清洁能源供电取得圆满成功,电网保持安全稳定运行,再次改写全清洁能源供电的世界记录。 6月9日0时至23日24时,国家电网在充分总结“绿电7日、9日”经验基础上,策划实施了青海连续15天共计360小时全部使用清洁能源供电行动,期间全省所有用电均来自水、太阳能以及风力发电产生的清洁能源,实现用电零排放。 据悉,“绿电15日”期间,系能源主要断面送出能力由160万千瓦提升至240万千瓦,同比提高50%。省内火电出力再降22%,仅为20万千瓦,占全网发电出力的2%,为新能源小娜腾出更多空间。 根据国网青海省电力有限公司调控中心统计数据显示,“绿电15日“期间,青海电网最大用电负荷847万千瓦,全省用电量28.39亿千瓦时。累计发电量39.78亿千瓦时,其中水电、光伏、风电、火电发电量分别为29.23、6.43、3.41、0.71亿千瓦时。新能源发电量占全部用电量的34.7%,实现了高占比发电;火电发电仅占1.8%,且全部以市场化方式送出省外。 “绿电15日”期间,省内清洁能源累计供电量28.39亿千瓦时,相当于减少燃煤129万吨,减排二氧化碳232万吨。清洁能源除满足省内供电外,外送华东、华北、华中及西北地区,山东、河南、陕西、上海等8个省(区)市,外送电量10.68亿千瓦时。 “绿电15日”期间,实现省内335家新能源企业和1个共享储能电站共同参与共享储能市场化交易,有效缓解电网调峰压力,扩大午间时段光伏小娜电量74.2万千瓦时。新能源企业积极加入共享储能体系,并参与市场化运营。据鲁能多能互补储能电站数据,该电站在“绿电15日”期间累计充电电量74.2万千瓦时,累计放电量50.12万千瓦时,创造直接经济效益37.59万元。 “绿电15日”期间,以电价为杠杆,先行先试,引导三江源地区蓄热式电锅炉做为用户侧储能参与调峰,增加光伏消纳158万千瓦时。同时,实施峰谷时间段互换“绿色套餐”,引导负荷侧30家企业157万千瓦负荷参与响应,累计增加光伏小娜电量6582万千瓦时。 全清洁能源供电是一项系统工程,涉及电源、电网、用户、政策机制、技术能力等多个方面,对电网实时监测、系能源预测、电网运行控制等方面都提出了很高的要求,需要电网调控平台、电力市场交易平台、能源数据平台的深度、高效协调互动,增加了管理难度。 青海绿电行动对于摸索出一套符合中国电力市场特色的新能源消纳机制、市场交易机制、运行管理机制、政策制定机制具有很好地示范作用,期待其对中国电力在能源生产、能源消费、能源体制等方面的改革带来积极的意义
新一代智能电能表系列产品发布
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2019-02-14
新一代智能电能表系列产品包含STZ131、STZ350两款单三相智能电能表,产品...
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